Российский производитель промконтроллеров: модернизация SMT-линии — 8000 шт./мес.
Вызов
Московская компания промышленной автоматизации специализируется на проектировании и производстве PLC-контроллеров и модулей распределённого ввода-вывода. Продукция широко применяется в заводской автоматизации, энергоменеджменте и управлении зданиями в России. В 2024 году они получили контракт на цифровую модернизацию трёх НПЗ «Роснефти» — требовалось поставить 24 000 модулей контроллеров за 6 месяцев. Однако существующая модель производства совершенно не справлялась с такими объёмами: всё PCBA выполнялось ручным монтажом в маленьком московском цеху производительностью 300-400 шт./мес. с браком 6,2%. Российских SMT-контрактников крайне мало. Три московских завода дали КП от 2 800 до 5 200 ₽/шт. Самый дешёвый прямо заявил: «У нас один термопрофиль на всё, без вариантов». Для платы с BGA 0,5 мм и 0402 это категорически неприемлемо. Главный MCU — 32-битный американского производства. Из-за экспортного контроля в России не купить. Менеджер по закупкам клиента за 3 месяца нашёл лишь 200 шт. при потребности 24 500.
Решение
qisourcing предложила комплексное решение «азиатское производство + локальная поддержка в России». Шаг 1 — DFM-анализ: инженеры обнаружили, что площадки BGA в оригинальном дизайне выполнены по стандарту NSMD (Non-Solder Mask Defined) с заниженным на 0,08 мм диаметром, что при стандартном SMT-процессе создаёт риск обрыва. Рекомендовали переход на SMD (Solder Mask Defined) с увеличением диаметра на 0,05 мм. Клиент утвердил — Gerber скорректирован. Шаг 2 — закупка MCU: через азиатско-тихоокеанскую сеть поставок qisourcing зафиксировала 26 000 шт. американских MCU на складах в Сингапуре и Малайзии: 15 000 от авторизованных дистрибьюторов, 11 000 через тайваньский вторичный рынок. Вся партия с заводскими кодами трассировки и сертификатами однородности. Шаг 3 — SMT-производство: qisourcing специально отладила термопрофиль оплавления: скорость подъёма 2,5 °C/с, зона выдержки 120 с, пиковая температура 243±2 °C, скорость охлаждения 3,5 °C/с, азотная атмосфера (O₂ <800 ppm). Пустотность BGA <5%. Каждая плата прошла пять ступеней контроля: SPI → AOI → X-Ray BGA → ICT → FCT. Шаг 4 — локальный пост-обработчик в Москве: выборочная приёмка, прошивка (из соображений безопасности клиента — на территории РФ) и финальная выдача заказчику.
Ключевые результаты
Самое трудное в аппаратном производстве в России — не разработка, а момент, когда готовый дизайн есть, а того, кто способен качественно его изготовить, не найти. SMT-цехов в Москве по пальцам пересчитать, и подход у большинства: «Приклеим как-нибудь, не надо нам про пустотность рассказывать». qisourcing перевернули наше представление — они не только вывели качество SMT на невиданный для нас уровень, но и решили кошмар с закупкой того самого американского MCU. Честно говоря, до встречи с qisourcing наш проект был на грани срыва из-за отсутствия чипов. Теперь они наш единственный производственный партнёр. Все 24 000 штук поставлены точно в срок. «Роснефть» дала высочайшую оценку нашей работе.
— Технический директор, Москва
Хотите таких же результатов?
Независимо от размера бизнеса — qisourcing подберёт решение для контрактного производства электроники.